Avenir er et av landets eldste og ledende IT-konsulentselskaper og ble i januar 2006 en del av EDB Business Partner. I 2007 hadde Avenir en omsetning på 266 millioner kroner og en EBITA-margin i overkant av 10 prosent. Over en toårsperiode har selskapet opplevd en organisk vekst som tilsvarer mer enn tre ganger markedet for øvrig. Ifølge IDC var veksten i markedet for IT-rådgivning henholdsvis 7,6 og 7,4 prosent i 2006 og 2007.

 

Dedikert fokus på både nye og eksisterende kunder, synergier med EDB, herunder større totalleveranser og kryssalg, samt medarbeiderutvikling er bakgrunnen for veksten de siste årene. Filosofien bak alle kundeprosjekter er nytte og rask gevinstrealisering.

 

- I løpet av vår 20 år lange historie har Avenir tradisjonelt hatt sterkest fotfeste innen offentlig sektor. Her skal vi fortsette å markere oss, men 2007 viser at vi også kan vokse markant innen privat sektor, sier adm. direktør Lars Erik Johannessen. Avenir har i dag en sunn fordeling av kunder innen offentlig og privat sektor og per bransje. Flere av de største kundene har valgt å inngå samarbeidsavtale for flere år fremover.

 

- I 2007 hadde Avenir over 30 prosent omsetningsvekst på våre største kunder. 21 rammeavtaler og en rekke langsiktige kundeavtaler viser at vi har opparbeidet stor tillit hos en rekke ledende aktører. Dette gir oss et godt fundament for videre organisk vekst, uttaler Lars-Erik Johannessen.

 

Avenirs tjenester er bygget opp rundt BI/CRM, selvbetjening, samhandling og porteføljestyring, og selskapet er godt posisjonert i forhold til nasjonale og internasjonale trender. Spesielt porteføljestyring blir ansett som område med sterk etterspørsel i årene fremover, hovedsakelig på grunn av topplederes økende behov for faktabasert beslutningsgrunnlag.

 

Avenir har bygget opp en unik kompetanse innen porteføljestyring og tilbyr blant annet et markedsledende verktøy fra CA. Til tross for representasjon kun i Norge, har Avenir likevel etablert seg som en av de største aktørene i Norden og har implementert omfattende prosjekter hos en rekke store norske og nordiske virksomheter.

 

- I usikre tider er det enda mer avgjørende for toppledere og IT-direktører å ha gode data som beslutningsgrunnlag. Våre tall viser blant annet at porteføljestyring gir 20 til 40 prosent bedre kundetilfredshet og 25 til 80 prosent forbedring i prosjektgjennomføringen. Porteføljestyring er et område i sterk vekst, og Avenir er godt posisjonert for å bistå norske og nordiske virksomheter med å realisere gevinstene som porteføljestyring gir, sier Johannessen.

 

Et annet vekstområde fremover vil være bedre utnyttelse av bedrifters CRM-systemer.

 

- Vi ser at CRM-systemer i mange tilfeller enten kun er tilpasset selgerne eller virksomheten og ikke begge deler. CRM representerer derfor ikke det konkurransefortrinnet det bør være, sier Johannessen. 

 

Avenir utvikler derfor løsninger fra både et selger- og virksomhetsperspektiv med forankring i bedriftenes overordnede mål og potensielle gevinster. Enhver funksjon som legges inn i systemet skal være knyttet opp mot et overordnet mål.

 

- Store deler av næringslivet har installert CRM-løsninger uten å realisere de forretningsmessige gevinstene en slik løsning kan og bør gi. Først når man kobler de forretningsmessige målene sammen med teknologi kan man realisere gevinster for både for bedriften og individet, ifølge Johannessen.

 

Lars-Erik Johannessen, adm. direktør Avenir, 970 36 256